こんにちは。サイです。
私は一度会社経営を５年くらいして失敗した経験があります。
会社は私と役員の２人で、システム制作とWEB制作をしていましたが、私の経営の行き詰まりで倒産したのです。
どんな失敗をしたのか、改めて書くことで、これから独立している方や、今独立している方で悩んでいる人がいたのなら、ぜひ参考にしてもらいたい内容です。
独立や会社を作るときに気を付ける事
毎月安定して収入を得られるビジネスモデルにすること
一番はコレです。
私の場合、ホームページ制作やシステム制作での制作費だけが主で、保守管理費用をほとんどもらっていませんでした。
なので、毎日新規の案件がないと来月の収入は無いような状態でした。
しかも会社を相手にしていたので、納期がずれれば、支払いが2カ月先でないと入らないなどざらでした。
これでは、来月は自分に収入があるのか不安でしょうがありません。
必ず、ストック収入をある程度組み入れるようにしましょう。
例えば、
・毎月の定額料金
・何か月か通う契約
・毎月リピートされるような事業内容
であれば、良いです。
フリーランスの方だと、制作費だけもらう人が多いと思いますので、
・繰り返し受注してもらえる取引先を見つける
・ブログによる収入を作る
・デザインやプログラミングを教えるスクールを作って会費を取る
など工夫するとベストです。
大切なのは、毎月続けて収入がもらえる仕組みを作ることを前提に起業することです。
人を雇うのなら安定して売上が見込める時に行う
人を始めから雇うにしても、後から雇うにしても、安定して売上が見込めなければ雇用はやめましょう。
人を止めさせるのは大変ですし、給料は毎月出ていく大きな固定費です。
しかも起業時は、売上が少なければ社長が給料を我慢してもスタッフには払いがちになります。
そうなれば、経費がかさんんで経営が苦しくなります。
あらかじめリピートや毎月の売上が安定し始めた時、拡大するのに必要なら雇いましょう。
積極的に宣伝活動をする
起業時には宣伝広告は必須です。
私はたいして営業しなかったことで、最初の頃に新規の案件が多く来なかったので、売上が安定できないままずるずると借金を重ねて倒産してしまいました。
営業といっても、飛び込み営業やテレアポ営業は非効率です。
フリーランスなどお金がなかなかないなどで起業したのなら、ワードで簡単な自己紹介文を書いて、会社の受付で渡したり、封筒に入れてDMがわりに郵送するのが費用も少なくて済むのでおすすめです。個人向けならポスティングもいいですよ。
私は会社をたたむ直前にDM発送で効果が出ましたが、資金が足りなくなり、悔しい思いをしました。
起業時は、あらかじめ貯めていたお金もあると思いますので、積極的にDMにかかる費用などに使いましょう。
また、売上が出てきてからは、自分の収入にたくさん回さず、新聞広告やインターネット広告、チラシを出すなど広告を拡大することもおすすめします。
利益の一部を宣伝広告することで、あなたやあなたの会社のサービスが広まります。
広まれば売上も安定してくるので、絶対にしましょう。
以上、起業や独立して失敗させないポイントを紹介しました。
どんなビジネスをするのかも重要ですが、毎月収入を安定させることと、雇用に注意すること、積極的に宣伝することができれば、起業や独立で失敗することはありません。
ぜひ、私のような失敗は絶対にしないようにポイントを押させてください。
